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《危盤解碼》第三章滯銷樓盤突圍途徑(13)
作者:寒水石 時(shí)間:2006-1-23 字體:[大] [中] [小]
第十三節(jié) 借殼突圍
如果不想樓盤崩盤或企業(yè)倒閉,以致使經(jīng)營者身敗名裂,借殼突圍當(dāng)然是難以為繼的開發(fā)商最好的選擇。
借殼突圍有時(shí)就像出嫁自己的孩子,自己精心培育的孩子,你舍不舍得嫁不是最重要的,重要的是一定要給她找一好的婆婆。
鏡鑒壹:雞肋涅槃變鳳凰,新疆輕工出嫁雙安商貿(mào)城
中亞商貿(mào)基地新疆火車頭外貿(mào)城,原身卻是一個(gè)名叫雙安商貿(mào)城的“著名”死盤。該盤開發(fā)商是新疆輕工集團(tuán)控股下的雙安商貿(mào)有限公司。樓盤由于定位、銷售、招商、經(jīng)營等整個(gè)系統(tǒng)存在嚴(yán)重缺陷,一度陷入死盤困境。從2001年開始,幾經(jīng)反復(fù),一直不能盤活。難以為繼的開發(fā)商最終決定整盤出手。
2003年6月9日,新疆雙安商貿(mào)有限責(zé)任公司老總劉同杰帶著“別樣的心情”與中國·德力西方面的代表坐在了資產(chǎn)“重組”的正式簽約儀式上。
有業(yè)內(nèi)人士分析,其實(shí)這是一場讓雙安心安的交易,雙安不僅沒有損失什么,德力西的緊急“輸血”,反而能使雙安從資金窘迫中解脫出來。
而在此之前,新疆的知名企業(yè)匯嘉時(shí)代、創(chuàng)天投資公司五月初便頻頻與雙安接觸,秘密磋商合作事宜。據(jù)說,匯嘉時(shí)代與雙安已“感情至深”,并訂下“盟約”:匯嘉占51%,雙安占49%,且雙方都感到十分滿意,準(zhǔn)備定于5月20日正式簽約,恰在此時(shí),德力西聞訊趕來。
橫插一杠的德力西以五十多億的身價(jià)前來“搶親”,“誰不想讓自己的女兒嫁個(gè)好婆家?”德力西搶親成功,順理成章。
德力西拿下的是一塊誰都想吃的肥肉。雙安直言,估計(jì)德力西在此可賺得近2億。
雙安國際商貿(mào)城內(nèi)外交困
雙安國際商貿(mào)城,是新疆輕工集團(tuán)旗下的國有改制企業(yè)新疆雙安商貿(mào)有限責(zé)任公司開發(fā)的現(xiàn)代化大型綜合性批發(fā)市場。項(xiàng)目位于烏魯木齊著名的火車站商圈,總投資3億元,是烏魯木齊南站起步最早配置最高的商貿(mào)城。項(xiàng)目有很多優(yōu)勢賣點(diǎn),是同類項(xiàng)目無法比擬的,除位處“南站商圈”外,配置40余部客、貨電梯;為商戶經(jīng)營、消費(fèi)者購物提供星級服務(wù);設(shè)置商貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)中心,給商家與顧客提供電子商務(wù)等信息服務(wù);是自治區(qū)惟一的“下崗職工就業(yè)市場工程”,享受多項(xiàng)扶持政策。然而,就是這樣的一個(gè)有諸多優(yōu)勢的項(xiàng)目,從2001年一直到2003年近兩年的推廣,只達(dá)到10%左右的租售率,市場內(nèi)一片蕭條。
雙安商貿(mào)城的圍城,源于內(nèi)部股權(quán)分立,資金分散,招商經(jīng)驗(yàn)欠缺,其內(nèi)部人士坦言,雙安商貿(mào)城的困境主要來自于“內(nèi)部因素”,除帶有“國有企業(yè)后遺癥”之外,其缺得不僅僅是錢,更多的是做商鋪的經(jīng)驗(yàn)。雙安國際商貿(mào)城在招商中同時(shí)打出兩張牌,一張是對內(nèi)招商,一張是對外打出“中亞牌”,在與競爭對手短兵相接后,前一張牌很快出現(xiàn)死局,后一張牌成了救命稻草,然而,面對一個(gè)毫無商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商,中亞客商并不買賬。在市場上和競爭對手相比,“就像拖拉機(jī)和奔馳搶道一樣”,使雙安國際商貿(mào)城“一開局就不利”。
找到好的婆家突圍終成現(xiàn)實(shí)
火車南站是全疆最大的生活日用品商品批發(fā)集散地,也是全疆人流、物流、資金流、商品信息流的“四元”中心。中國·德力西在2001年,就開始從內(nèi)地侵入這里,成力德匯置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,在南站商圈,第一戰(zhàn)役是投資3.8億元,建成一個(gè)總建筑面積達(dá)10萬平方米的德匯國際廣場。德匯立身此商圈,也在鯨食周邊的小商城——烏魯木齊賓館,新疆飯店……
德匯置業(yè)黨委書記楊可安在接受記者采訪時(shí)說,德匯置業(yè)正在打造火車站商圈流。他用手劃了一個(gè)圈,然后在圈里劃了兩條橫線和兩條豎線,這兩條橫線里就有雙安。他們將用3—5年的時(shí)間將火車站商圈整合完畢,到時(shí),德匯點(diǎn)線面的結(jié)合將使德匯每年進(jìn)帳達(dá)20億。
德匯接手雙安商貿(mào)城后,將案名改為火車頭外貿(mào)城,建成針對中亞的輕工、機(jī)電等出口基地。經(jīng)過周密和策劃后,在這個(gè)幾經(jīng)浮沉的地方重新創(chuàng)造了銷售、招商雙贏的商業(yè)奇跡。
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